過去的2014年對(duì)中國(guó)色母料企業(yè)來說是豐收一年，隨著原材料價(jià)格的大幅下降，你如果告訴別人你在2014年沒賺到錢，都會(huì)遭到人家的白眼。隨著原材料價(jià)格大幅回落，2015年我相信中國(guó)的色母界大家關(guān)注的領(lǐng)域會(huì)有所不同。大幅回落的原材料價(jià)格是否仍然會(huì)為色母企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)?越來越值得懷疑。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)的色母粒行業(yè)仍然會(huì)大踏步的向前發(fā)展，但是為發(fā)展而進(jìn)行的轉(zhuǎn)型正在展開，以下是我公司認(rèn)為2015年中國(guó)色母粒應(yīng)該關(guān)注的十個(gè)方面。

    第一我們必須關(guān)注龍頭企業(yè)的動(dòng)向

    中國(guó)色母粒的龍頭企業(yè)基本是外資，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。塑料薄膜和滴管企業(yè)，美國(guó)卡博特的霸主地位已經(jīng)確立;色母炭黑，美國(guó)卡博特和曲靖眾一正引領(lǐng)著市場(chǎng)。

    已在2014年完成全球性內(nèi)部深度整合的美國(guó)卡博特色母?，F(xiàn)在抽出精力殺回市場(chǎng)，他的一舉一動(dòng)會(huì)影響著中國(guó)色母粒市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是塑料薄膜色母粒和地管管色母粒領(lǐng)域，可以毫不夸張的說中國(guó)2015年建薄膜和地管管色母領(lǐng)域有可能因美國(guó)卡博特研發(fā)和營(yíng)銷策略的大調(diào)整而改變，我們將拭目以待。

第二環(huán)保的概念將貫穿2015年在過去的一年中國(guó)色母料領(lǐng)域熱鬧的是食品級(jí)色母粒，大家都拿環(huán)保說話，我個(gè)人認(rèn)為，環(huán)保的概念是全方位的，全面的逐步減少有機(jī)溶劑，有機(jī)助劑的使用，用純天然的,生物可再生以及無機(jī)材料進(jìn)行替代會(huì)讓我們談起環(huán)保有更強(qiáng)的底氣。如果你能在食品級(jí)色母粒中完全不用有機(jī)溶劑和有機(jī)助劑，你將會(huì)被業(yè)內(nèi)奉為英雄。要知道目前多數(shù)食品級(jí)色母粒配方中，有機(jī)溶劑和助劑的用量超過了15%。

    第三高性能色母、性能獨(dú)特的色母將會(huì)成為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的首選

    盡管在過去的2014年中國(guó)的色母料企業(yè)因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的大幅下降取得了不俗的利潤(rùn)，但幾乎所有的企業(yè)都意識(shí)到這種不俗的利潤(rùn)很難持續(xù)，產(chǎn)品嚴(yán)重的同質(zhì)化導(dǎo)致營(yíng)銷成本大幅增加，怎樣能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展確保合理的利潤(rùn)，避免過度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為了各色母企業(yè)考慮的頭等大事。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)色母粒發(fā)展的下一個(gè)熱點(diǎn)應(yīng)該聚焦在輻射固化，粉末化和水性化方面;從產(chǎn)品的角度來講，高耐候色母，高反射節(jié)能色母，耐超低溫色母，耐高溫色母，有望成為發(fā)展的重點(diǎn)。當(dāng)然一些利潤(rùn)超級(jí)合理的小眾色母也會(huì)成為中小型民營(yíng)企業(yè)的首選，這類涂料盡管利潤(rùn)豐厚，但量太小，不值得他們投入，而2-3個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于很多中小企業(yè)來說還是蠻有吸引力的。

    第四設(shè)備的升級(jí)換代正在大規(guī)模鋪開

    要保證色母粒生產(chǎn)的品質(zhì)和品質(zhì)穩(wěn)定性，你必須減少人工操作及操作的步驟。將生產(chǎn)過程逐步的實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作和控制正成為越來越多涂料企業(yè)考慮的重點(diǎn)。對(duì)企業(yè)人事部門來說，減少企業(yè)的用人數(shù)量，他們做夢(mèng)都在笑，因?yàn)檎泄るy，招到合格的員工更難正困擾著幾乎所有企業(yè)人事部門。用更少的人生產(chǎn)品質(zhì)更好，更穩(wěn)定的產(chǎn)品正成為色母粒生產(chǎn)企業(yè)的方向。當(dāng)然三分色母料七分施工，你如果仍然采用人工的方式施工，你的品質(zhì)很難保證，并且有經(jīng)驗(yàn)的老師傅要價(jià)越來越高。我們期待涂料設(shè)備制造企業(yè)能在這方面發(fā)力。

第五經(jīng)銷模式的變革

    我個(gè)人認(rèn)為色母?jìng)鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)走到盡頭，作為企業(yè)的你必須充分認(rèn)識(shí)和理解電子商務(wù)即將對(duì)你帶來的沖擊和幫助。線上線下的互動(dòng)，也就是我們說的O2O的模式，與你的經(jīng)銷商和你的終客戶形成互惠互利的關(guān)系，幫助你的經(jīng)銷商和你的客戶賺錢應(yīng)該始終貫穿你的營(yíng)銷體系。

    第六你了解市場(chǎng)嗎?

    我發(fā)現(xiàn)中國(guó)的色母企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)在自己的產(chǎn)品宣傳上面是不遺余力的，互相攀比和模仿貫穿著他們的整個(gè)營(yíng)銷思路，也就是我們說的過度營(yíng)銷。有人講，在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，這種營(yíng)銷模式無可非議，并且舍得花錢，嗓門大的營(yíng)銷一定能引起市場(chǎng)的關(guān)注。但我個(gè)人認(rèn)為，很多的企業(yè)都開始意識(shí)到花更多的精力了解市場(chǎng)下游的需求，真正的需求點(diǎn)，了解和理解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)和弱點(diǎn)會(huì)更有效的提高你的營(yíng)銷能力。

    第七采購(gòu)和供應(yīng)鏈整合

    過去的2014年我曾經(jīng)發(fā)文講到，色母生產(chǎn)企業(yè)賺了錢，色母的經(jīng)銷商賺了錢，而為色母廠供原材料的貿(mào)易商卻沒有幾個(gè)賺到錢。我個(gè)人不認(rèn)為這種狀態(tài)會(huì)得以持續(xù)，作為眾多色母原材料的貿(mào)易商在2015年會(huì)加速轉(zhuǎn)型，你必須找出你的生存價(jià)值，很多的貿(mào)易商可能會(huì)以關(guān)門倒閉走過偉大的2015年。

   第八資本介入正幫助中國(guó)涂料業(yè)的發(fā)展

    中國(guó)的色母行業(yè)有多達(dá)1萬2千多家生產(chǎn)企業(yè)，還有依附這些企業(yè)生存的數(shù)萬家經(jīng)銷商。2014年靚麗的業(yè)績(jī)吸引了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注，很多的企業(yè)甚至跨界上色母料的項(xiàng)目，中小色母料企業(yè)上新三板也變得時(shí)髦起來，我們預(yù)計(jì)2015年色母粒行業(yè)的整合和并購(gòu)會(huì)大大加速。在資本的幫助下，將自己的產(chǎn)業(yè)鏈做厚與自己的原料供應(yīng)商，經(jīng)銷商和大客戶形成長(zhǎng)期穩(wěn)定共贏的關(guān)系是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向。近有某色母上市公司通過與自己的大客戶互相換股的方式實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略結(jié)盟。2015年更多的大中型色母粒企業(yè)會(huì)進(jìn)行IPO，力爭(zhēng)上主板和創(chuàng)業(yè)板以尋求得到資本市場(chǎng)的支持，將自己做大做強(qiáng)。

    第九專業(yè)化的培訓(xùn)正引起色母界極大的關(guān)注

    如果你讓一個(gè)根本不懂母料的人去賣母料，結(jié)果會(huì)是怎樣呢?而中國(guó)色母行業(yè)絕大部分的銷售人員還真是不懂色母。越來越多的企業(yè)管理層已經(jīng)意識(shí)到不懂色母是很難進(jìn)行差異化銷售的，而一個(gè)對(duì)于采購(gòu)成本和原材料市場(chǎng)完全沒有感覺的研發(fā)人員也無法幫企業(yè)有效控制成本，設(shè)計(jì)出佳性價(jià)比的配方。我們對(duì)員工的培訓(xùn)正在從專業(yè)培訓(xùn)大跨度的邁進(jìn)跨界培訓(xùn)。例如，讓我們的銷售經(jīng)理們學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)方面的支持，讓他們明白無休止的放賬在財(cái)務(wù)成本的增加方面是災(zāi)難性的;而讓我們的銷售人員理解和了解采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)在運(yùn)輸?shù)姆矫婊緺顩r，能讓他們知道無條件的滿足客戶的要求意味著公司盈利水平的大打折扣;從公司管理層的眼光來看，即使你實(shí)現(xiàn)了一個(gè)非常高的毛利率，也有可能會(huì)被要求刁鉆的倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸途中損耗，和超期的放賬吃的一干二凈;讓技術(shù)人員學(xué)習(xí)一些倉(cāng)儲(chǔ)和采購(gòu)的基本知識(shí)，肯定有助于原材料成本的控制，而每增加一個(gè)原材料品種，意味著采購(gòu)管理成本的增加，倉(cāng)儲(chǔ)成本的增加。

    第十我們要高度關(guān)注國(guó)家政策導(dǎo)向

    盡管在中國(guó)嚴(yán)重的環(huán)境污染中，我們的環(huán)保級(jí)別色母“做出了它的貢獻(xiàn)”，但我個(gè)人認(rèn)為，與其他嚴(yán)重的化工及汽車尾氣源相比它是小個(gè)子。但我們的色母生產(chǎn)制造企業(yè)得小心政府嚴(yán)厲的環(huán)保監(jiān)管逼著你搬遷甚至關(guān)門。加速發(fā)展對(duì)環(huán)境不造成污染的色母和加工方法應(yīng)成為你的重中之重。

    2015年對(duì)中國(guó)涂料人來說，應(yīng)該是根本性轉(zhuǎn)型開始的一年，考量你的有可能你在這場(chǎng)劇烈的轉(zhuǎn)型中有資格活下來嗎?